- Sviluppare nuovi business nel mercato FOOD & BEVERAGE analizzando le potenzialità offerte dal mercato e acquisendo nuovi clienti in accordo con la strategia di crescita della Divisione Packaging Italia, all'interno delle possibilità tecniche disponibili.
- Sviluppare attività di cross-selling tra i vari siti e divisioni di Autajon a livello italiano e globale.
Responsabilità
Elaborare, implementare e assicurare un Piano di sviluppo commerciale
- Sviluppare il mercato FOOD&BEVERAGE contattando nuovi clienti
- Sviluppare e attivare strategie di business promuovendo sinergie tra gli stabilimenti Autajon
- Fornire offerte richieste o non richieste ai potenziali clienti
- Prendere parte al team per la Gestione dei Tender globali
- Gestire le negoziazioni e la stipula dei contratti con i nuovi clienti o con quelli già acquisiti con il supporto dell'Account & Project Manager
- Collaborare e comunicare all'Account & Project Manager Team le richieste del cliente per l'attivazione di nuovi progetti e prendere parte al brief con i clienti per lo sviluppo di nuovi prodotti
Raccogliere, assicurare e condividere informazioni su potenziali clienti/mercati/concorrenti
- La Market analysis e il piano di sviluppo commerciale saranno sviluppate in collaborazione con il Sales Director durante il periodo di integrazione
- Analizzare i trend di mercato per anticipare le richieste dei clienti, analizzare i segmenti di mercato per identificare eventuali spazi non presidiati
- Aggiornarsi sulle evoluzioni tecnologiche del settore per proporre prodotti/processi innovati ai clienti
- Presentare proattivamente le capacità del Gruppo ai potenziali clienti; se necessario, lavorare con la Produzione per sviluppare modelli e campioni o altri strumenti di marketing che possano essere utili ad attrarre nuovi clienti
- Identificare quali sono i clienti cash cows per formulare proposte allettanti specificatamente per tali clienti
Elaborare la reportistica richiesta dalla Direzione di Gruppo o Aziendale
