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Food & Beverage Market Development Manager - D00086

INTITULÉ DU POSTE

Food & Beverage Market Development Manager

ENTREPRISE

Con circa 4.200 dipendenti in Europa, Stati Uniti e Far East e un fatturato superiore a 600 milioni di euro, il Gruppo Autajon è uno dei leader sul mercato del packaging e delle etichette.

Produciamo scatole in cartone ed etichette per vari settori, tra i quali farmaceutico, cosmetico, vini e liquori, dolciario e auto.

Lo stabilimento Chierese Pak è specializzato nella produzione di packaging cartotecnico in particolare per il settore alimentare. Lo stabilimento fa parte della Divisione Packaging del Gruppo Autajon e conta circa 200 addetti.  

Nell'ambito del nostro sviluppo, stiamo ricercando per il nostro sito CHIERESEPAK (Chieri - Torino) un: Food & Beverage Market Development Manager.


MISSION

    MISSIONE

    1. Sviluppare nuovi business nel mercato FOOD & BEVERAGE legato alla carta e al packaging analizzando le potenzialità offerte dal mercato e acquisendo nuovi clienti in accordo con la strategia di crescita della Divisione Packaging in Italia, all'interno delle possibilità tecniche disponibili.
    2. Sviluppare iniziative di cross-selling tra i vari siti e divisioni di Autajon a livello Italiano e Globale.

     Responsabilità

    E laborare, implementare e assicurare un Piano di sviluppo commerciale:

    • Sviluppare il mercato FOOD&BEVERAGE contattando nuovi clienti in Italia e nei Paesi confinanti al fine di avviare nuove attività
    • Sviluppare e attivare strategie di business promuovendo sinergie tra gli stabilimenti Autajon (in particolare tra i Plant di Chieri, Città di Castello e Vanzago)
    • Fornire offerte richieste o non richieste ai potenziali clienti
    • Prendere parte al team per la Gestione dei Tender globali
    • Gestire le negoziazioni e la stipula dei contratti con i nuovi clienti
    • Raccogliere, assicurare e condividere informazioni su potenziali clienti/mercati/concorrenti
    • Analizzare i trend di mercato per anticipare le richieste dei clienti, analizzare i segmenti di mercato per identificare eventuali spazi non presidiati
    • Aggiornarsi sulle evoluzioni tecnologiche del settore per proporre prodotti/processi innovati ai clienti
    • Presentare proattivamente le capacità del Gruppo ai potenziali clienti; quando necessario, lavorare con Produzione e R&D per sviluppare modelli e campioni o altri strumenti di marketing che possano essere utili ad attrarre nuovi clienti
    • Identificare i clienti a più alto valore aggiunto per formulare proposte mirate a massimizzare tale valore in un'ottica win-win
    • Elaborare la reportistica richiesta dall'Esecutivo di Gruppo (CRM tool e reportistica ricorrente)

    PROFIL

    • Esperienza nel ruolo di almeno 5/8 anni con risultati positivi documentati (crescita delle vendite con margini di profitto positivi)
    • Gradita conoscenza del mercato del packaging cartotecnico.
    • Conoscenza dei contatti dei clienti nel segmento di mercato FOOD&BEVERAGE in Italia
    • Capacità di supportare i team di project management e di mostrare buone doti di leadership commerciale
    • Disponibilità a trasferte
    • Capacità di analisi e di documentare una comprensione approfondita delle tattiche di prezzo
    • Ottime capacità relazionali e comunicative
    • Flessibilità
    • Laurea in Economia o Marketing o Ingegneria con passione per le vendite
    • Conoscenza della lingua inglese è obbligatoria, gradita conoscenza del francese

    PAYS

    Italie

    SITE

    IT- Chieri (TO)

    TYPE DE CONTRAT

    CDI